Как руководитель из IT начала зарабатывать на своей экспертизе, не увольняясь из найма

Светлана, руководитель отдела продаж в крупной IT-компании, пришла ко мне на программу в октябре 2025 года.

Состояние было знакомое многим: выгорание и полное непонимание, куда двигаться дальше.

В голове было только два сценария:

• увольняться из найма
• искать новую работу

Но оба варианта вызывали сомнения.

С одной стороны, Светлане была важна стабильность. С другой текущая работа начала вызывать сильное отторжение.

Ситуация усложнялась тем, что параллельно шло сложное долгосрочное обучение, плюс были финансовые обязательства. Поэтому резкие карьерные решения могли только усилить стресс.

Мы начали работать в групповом и индивидуальном формате и сначала сделали самое важное: сформулировали несколько карьерных гипотез для тестирования.

Первый вариант - искать новую работу.

Но мы честно посмотрели на реальность: поиск и интеграция на новой позиции могли занять от 6 до 12 месяцев, и всё это время у Светланы не было бы возможности тестировать другие направления и получать дополнительный доход.

Второй вариант - начать монетизировать свою экспертизу в продажах.

Но здесь возникало другое ограничение: работа и обучение занимали практически всё время.

Тогда я предложила третий вариант, о котором часто забывают - изменить текущую работу под себя, а не уходить из неё.

Мы применили метод job crafting - осознанную перенастройку работы так, чтобы она стала более эффективной и менее выматывающей.

На старте это казалось практически невозможным.

Но постепенно Светлана начала перестраивать отношение к работе и по-новому использовать её ресурсы.

Вот что она написала после этой работы:

Оценила преимущества своей работы: нас постоянно обучают, есть доступ к информации от лучших тренеров, есть доступ к некоторым ИИ-сервисам внутри компании. Появилось понимание, что можно дальше работать и постепенно наращивать свою практику. Перестала обесценивать текущую работу.

Параллельно мы тестировали гипотезы по практике.

Изначально Светлана планировала обучать менеджеров по продажам. Но неожиданно начали происходить другие вещи.

К ней стали обращаться знакомые предприниматели с запросом помочь наладить процессы продаж.

Светлана сомневалась, стоит ли этим заниматься.

Классические вопросы:

• справлюсь ли
• сколько брать за работу
• а вдруг это не моё

Мы договорились относиться к этому не как к выбору на всю жизнь, а как к гипотезе, которую можно протестировать и в любой момент изменить.

Через три месяца Светлана написала мне:

У меня по рекомендации неожиданно появился клиент. Помогаю руководителю выстроить систему продаж — сейчас у них полный хаос. Даже получила первые деньги за работу. Было много сомнений: справлюсь ли, сколько стоит моя работа.

И дальше - самое интересное.

То, что делали на карьерном маршруте, постепенно начинает раскрываться. Очень классно и неожиданно! Выстраивается одна из линий развития - кураторство и наставничество молодых руководителей. По факту эту гипотезу сейчас и проверяю.

Этот кейс для меня очень показательный.

Потому что часто люди думают, что из выгорания есть только два выхода: терпеть или резко менять работу. Но на практике часто работает третий путь.

Собрать карьеру как портфель: сохранить стабильную работу, изменить её под себя и параллельно тестировать новые направления.

Именно этим мы занимаемся на стратегической сессии по портфельной карьере:

• разбираем ваш опыт и ресурсы
• формируем карьерные гипотезы
• находим способы протестировать их без резких решений
• и собираем несколько линий развития.

Иногда новая карьера начинается не с увольнения, а с первого клиента, который приходит по рекомендации.